為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 建商開價怎麼談
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房族私藏的談判大叔房產剎價心法
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 臺北買房議價技巧
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的房產談判實錄
神秘巴塘 巴塘是高原名城，按照我的話說是，近代康巴高原的歷史大書，有半部是在在巴塘寫的。最有代表性的一句流行多年的精辟之語是“上有巴塘，下有蘇杭。”把巴塘和江南名城蘇杭二州相提并論，可見巴塘的優美與份量。其實巴塘與蘇杭二州相比，它的確不在一個層次，這當然是說它的風光與繁榮，但就文化含量而言，它在祖國的史冊上還是有可圈可點之處。 弦子，是藏族人民十分喜愛的一種民間歌舞。在藏區，一提起弦子，都會不由自主地想到巴塘，因為巴塘自古以來就被人們譽為“弦子的故鄉”。巴塘縣地處川滇藏三省區結合部，是一個以藏民族為主的少數民族聚居縣。境內氣候溫和，山川秀麗，物華天寶。千百年來，生活在這里的各族兒女創造了燦爛的文化和獨特的民族風情，特別是婀娜多姿的巴塘弦子，不但風靡整個藏區，而且蜚聲海內外，成為藏民族文化藝術寶庫中的一朵奇葩。國家文化部曾將巴塘縣命名為“中國民間藝術（弦子）之鄉”。 金沙江峽谷位于巴塘境內，平均海拔2300米，所處緯度比成都還略低一些，這里受濕氣影響，四季溫暖如春，被人們稱作是藏區的“高原江南”。 因其獨特的地理位置與氣候特征，造就了峽谷內雄偉、壯麗、險峻、奇特的自然景觀。 和天下所有名城一樣，名稱的來歷也有它的獨特性。一場洪水滔天的恐怖襲卷高原，朝天的洪水淹沒水草豐茂的扎塘草原，人畜淹沒，房舍沖毀，一個放牧的牧童被洪水卷至半空，看著美麗無比的扎塘草原被洪水吞沒，不忍離開人世和眷戀故土的情懷讓他大聲呼叫：“我的扎塘”。同樣被洪水卷走的一只只羊羔與牧童的呼叫產生共鳴，也在被洪水即將吞沒時發出最后的呼叫：“吧吧吧”。這一場景被站在高山的僧人看得真真切切，震撼著他的激動心靈。水退了，草原恢復了往昔的寧靜與美麗，那個僧人觸景生情，向人講述那些日子發生的事，就把羔羊的呼喚的“吧”和牧童的呼喚的“扎塘”合二為一，將這塊水草豐茂的壩子取名為巴塘。 巴塘縣名的來歷肯定有些神話色彩，但是它在近代社會歷史進程中創造的許多康巴第一的歷史卻是不容否認的客觀事實。康巴高原第一條電話線是在巴塘架起的。第一株蘋果苗是由美國傳教士在巴塘栽植的。康巴第一所帶有現代教學意義和西方教學方式相結合的教會學校是在巴塘建立的。第一個藏族馬列主義的信徒、第一個給毛澤東當藏語翻譯的思想家、哲學家平措汪杰是在巴塘誕生的。第一個被蔣介石封為中將軍銜的藏族人格桑澤仁是巴塘人。第一個被稱為藏族“女班超”、“女張騫”的女中豪杰劉曼卿是巴塘人的媳婦。新中國誕生以來的藏族第一個女教授鄧珠拉姆是巴塘人。還有許多在康巴歷史中寫下厚重一筆的史實不一一述說，但有段歷史卻不能不讓人感嘆萬端。這就是至今記錄在鸚哥嘴的故事。 >>>更多美文：生活隨筆
正是房價最貴時，也是最需要房子時，倉促之中，我們買到了這處坐東朝西的房子，算是有了屬于自己的窩。唯一的缺點是，中午十二點，客廳暗暗的，心情也受到影響。 偶爾一次，下午四點有事回家。一推門，呀！滿室的陽光！陽光灑在玻璃器皿和水晶吊燈上，折射出點點斑駁，五顏六色的光灑得到處都是。溫暖的陽光照在游動的魚兒身上，照在君子蘭的葉子上。這一室的陽光何時闖進我的房子，我竟從未察覺。 就是這一次偶然，我便與這四點的陽光相戀，總是找各種理由在此時回家。此時的陽光不刺眼，不昏沉，是明媚的，溫柔的，輕輕呵護著家里的每一樣東西。我會懶懶地窩在陽光最多的地方，靜靜地、幸福地享受它帶給我的每一秒溫暖。 曾幾何時，幻想擁有大大的房子，大大的落地窗，明亮的陽臺，一束陽光照在我身上，那時我會愜意地享受安靜的讀書時光。可一度時間，我以為陽光會在中午到來，它沒有來，辜負了我的等待。可這午后四點的陽光讓我相信，其實它一直在，只是我們沒有相遇罷了。 剛參加工作時，租個經濟實惠的房子太不容易。經多方打聽，我們在龍鳳山上找到了房子，終于可以落腳。春天刮著依然冷冽的風，媽媽背著被褥，里面還卷著一個切菜案板，給我們安了家。山路不平，我不可以穿喜歡的高跟鞋。冬天沒有暖氣，我們需要半夜起來給火爐炭。那里車開不到，我戲言：“我住的地方飛機可以到達。”我討厭每天的爬坡和下坡。 一天，我走在上班的路上，無意間發現路旁的那棵柳樹，前幾天還柳絮紛飛，沒幾天工夫，巴掌大的葉片就滿樹搖曳了。于是經過那棵柳樹時，我的腳步放慢了，抬頭仰望，一樹的綠葉在微風的吹拂下嘩啦啦作響，多么歡快，它們是在竊竊私語嗎？也許它們和我早已相識，我卻熟視無睹罷了。對了，門口的那些槐花應該開了吧，記得當時，午睡醒來就能聞見陣陣槐花香。還有每天早晨叫我們起床的鳥兒，現在不知道是否依然快樂？ 每天上班的地方，也是幾十年不變的模樣。傳統的陜北窯洞，建于建國前，布局如同迷宮一般，窯洞套窯洞，院子套院子，窯洞上面又蓋了一層房子。剛參加工作時倒挺新鮮的，時間一長，便產生了厭煩。 也是不經意間，發現一對燕子在單位大門上方筑了一個窩。每天上下班，我都會抬頭看看那兩只可愛的小燕子。每每下過雨，它們會忙碌地銜泥，銜草根，黑油油的羽毛非常可愛。尤其是它們貼著地面滑行的時刻，讓我的心也跟著飛翔。過些日子，燕窩里探出來一群小腦袋，嗷嗷待哺。一眨眼，秋天到了，燕子也飛走了，我又開始期待來年春天，希望它們還在此筑窩，它們應該還認識我吧！ 我還喜歡上了大門兩側滿墻的爬山虎，綠瑩瑩的，充滿希望與活力地向上爬著。到了盛夏，爬山虎的藤葉幾乎把墻兩側宣傳欄里的內容都覆蓋了。我每次經過那里，總想張開雙臂，用指尖劃過這層層綠浪，像淙淙溪水流過心田。上班沒想到能這么快樂。 我還注意到了門房老慕，一個精神矍鑠的老人，心地非常好，大家在他那寄存的東西從來沒有丟過或拿錯過。沒事時，他還會練毛筆字、下棋。我喜歡這個老人，像我的爺爺。 這些美好，如同四點的陽光，溫暖了我的身體，融化了心冰，讓我感動。 不知何時，老公把原來租房子時種的太陽花移栽到現在的陽臺上了。太陽花在太陽底下開得正艷，生活之花也在幸福地開著！ >>>更多美文：散文閱讀
劉墉：談睡眠 研究報告中甚至說“從行為改善的角度來看，午睡在直覺印象的學習上，跟晚上一夜安枕同樣有用。”午睡也使晚上睡眠的效果提高。實驗顯示，第一天有午睡的受試者在廿四小時之后的記憶力，比沒午睡的人強百分之五十。 隨著你升入高年級，會愈來愈覺得時間不夠用。 孩子，你不必為睡得多自責。 如果希望“小睡”有大“睡”的效果，最好能一次睡60到90分鐘。 你要用時間的緊迫逼自己有更高的效率，而非用惡性循環的拖延，使自己損失睡眠與健康。 ◎誰不希望睡到自然醒 今天早上七點，你媽媽的鬧鐘響，把我吵醒了，可是見她瞄了一眼鬧鐘，繼續睡，我猜一定時間還多，就沒吭聲。直到過了半個鐘頭，還不見她起床，才推她，問她要幾點起，媽媽醒過來，看看鐘，立刻跳了起來，說糟了！怎么沒聽見鬧鐘響呢？當時已經七點半了，而你必須七點五十分到校。 看媽媽急著去浴室梳理，我就先跑到你房間看，想你一定早準備好了。沒想到，你也還在被窩里。我問你為什么還不起床，你說馬上會起，我又說已經七點半都過了，你就哇的一聲立刻坐起來；一邊匆匆忙忙穿衣服，一邊怪媽媽為什么沒叫你，你自己又為什么把鬧鐘按了下去。 看你抓了一根香蕉，頭發都沒來得及綁，就匆匆忙忙地跟媽媽出去，我覺得有必要跟你談談你的睡眠規劃。 最近常聽你抱怨睡眠不足，怪學校功課太多，有一堆考試，又怪自己為什么總需要睡八個小時才夠，還說羨慕那些一天只睡五六個鐘頭的同學。 其實你不必為自己睡得多而自責，因為你正在成長期，青春期的孩子本來就要較多的睡眠。“生長激素”多半在睡覺的時候分泌，所以如果你睡不好，就容易影響發育。 而對那些已經發育完全的大孩子，就不必太多睡眠了。我最近看到一個統計，說美國高中生一般只睡六個鐘頭，回想你哥哥高中時甚至一天還睡不到五個鐘頭，他們照樣發育得很好，可見當你度過這個“急速的成長期”，自然就不會那么愛睡了。 由此可知，而今你睡下去就起不來，不一定是因為懶，而是由于生理需要。所以我建議你檢討一下，能不能在“醒著的時候”快一點，使自己能早點上床，而非CUT你的睡眠時間。 每個人都會拖—— 一生有一生的拖，中國人常講“少壯不努力，老大徒傷悲”，那是拖了少年時。 相同的，一個月又有一個(www.lz13.cn)月的拖，你不是每到學期結束前，就特別忙嗎？那是因為前面大半個學期都比較放松，造成功課的堆積。 往再小的地方看，其實一天也有一天的拖。 舉個例子，昨天你因為參加學校社團，六點多才到家，先坐在沙發上看電視卡通，接著去吃飯，吃完飯看你進房間了，我有事要問你，原以為你在做功課，卻發現你躺在床上睡著了，醒過來之后，又坐在那發愣，還怪自己愛睡覺，直犯脾氣。 好！讓我們回頭算一算，你剛回家時看電視花了多少時間？吃完飯打盹用了多少時間；打開書包，一邊懶洋洋地拿出書本，一邊開電腦，再看看信箱又花了多少時間？ 如果你把這些時間濃縮一下，進門先把書包里的東西拿出來，看看有多少功課，心里有個計劃，同時看你的“伊媚兒”。然后一邊吃飯，一邊看看電視，吃完飯趕緊上網查資料，開始寫報告。你又會拖到一點多才睡覺嗎？ 所以總要拖到很晚才上床的人，常不是時間真不夠用，而是由于前面拖了。 人很妙，你會發現考試之前，讀書特別專心。你也會發現，如果一天有五樣作業，你做第一樣花一個半小時、第二樣花一個小時、第三樣花五十分鐘、第四樣花四十分鐘，等你做第五樣的時候，看看時間，已經很晚了，很可能只花二十分鐘就完成了。 但是相反的，同樣的功課，你倒著來——先做第五樣，再做第四樣、第三樣，那第五樣可能就花你多小時，第一樣卻反而只花三十分鐘。 這也是因為心情的輕松，造成拖；那拖你不一定明顯感覺，只有當你細細比較之后才會發現。 從這條路想下去，如果你從一開始，就以“當時已經深夜十二點”的心情去面對，會不會就能效率特佳，省下不少時間呢？ 我也曾經以臺灣的一個中學生做實驗。 他的功課比你還忙，每天覺都不夠睡，所以回家也常躺在沙發上就睡著了，被拉起來之后，也常要發呆個半天才能進入工作狀況。 他媽媽來找爸爸談，說孩子總睡不夠，如果不先小睡一下，讀書的效果很差；先讓孩子睡一陣，又會因為開始得太晚，拖得很遲才能上床。 我就建議她為孩子作個統計：“你試試看，孩子一進門就讓他先睡個覺，然后起來吃飯，再做功課，會造成幾點上床？相對的，你不準他先睡，叫他早早就開始做功課，又會幾點鐘上床？” 你猜結果是什么？ 結果是：她如果先讓孩子睡九十分鐘，孩子是一點上床；她如果不讓孩子先睡，孩子是十二點半上床。 前面睡了九十分鐘，才遲了半個小時睡覺，我請問你，那多出來的一個鐘頭跑到哪里去了？ 相信你一定猜想出，因為拖掉了。 當那孩子發現時間還多的時候，就慢慢做。反不如先睡了一覺，“起步”晚，時間已經不早，心情緊張下，耒得注意力集中。 而且你知道嗎？ 因為那孩子先睡了九十分鐘，不但加起來的睡眠時間比較多，而且因為精神好，頭腦清楚，反比不先睡一下，十二點半上床的成績進步不少。 孩子！隨著你升入高年級，會愈來愈覺得時間不夠用，而不得不減少你的睡眠，如果你還希望睡得飽飽的，恐怕也得為自己作個睡眠和工作規劃了。 你要用時間的緊迫逼自己有更高的效率，而非用惡性循環的拖延，使自己損失睡眠與健康。 注： 如果希望“小睡”能有“大睡”的效果，最好能一次睡六十到九十分鐘。 據二○○三年六月二十(www.lz13.cn)四日美國《世界日報》的綜合報導，由哈佛大學莎拉，梅德尼克教授領導幾位心理學家測試發現，午睡一小時至九十分鐘之后的視覺學習能力比不睡者高許多。 那份刊登在《自然神經科學期刊》的分析報告中，也提出午睡的好處只有經歷“慢波睡眠”和“快速動眼期”的人才能享受到。因為這兩種睡眠可以提神醒腦，并且有助于處理新學到的技能與資訊。 研究報告中甚至說“從行為改善的角度來看，午睡在直覺印象的學習上，跟晚上一夜安枕同樣有用。”午睡也使晚上睡眠的效果提高。實驗顯示，第一天有午睡的受試者在廿四小時之后的記憶力，比沒午睡的人強百分之五十。 此外，根據許多睡眠專家的研究可以知道，“快速動眼期”（也就是簡稱REM，作夢時眼睛不斷在眼皮下轉動的那段時間。）有非常好的消除緊張及增強睡眠之前學習效果的好處。在REM被叫醒，也比在REM之前的深睡期，容易得多。 而REM一般都在入眠后六十到九十分鐘出現，所以如果可能，小睡最好能長達九十分鐘。孩子放學回家，假使非常疲倦，讓他睡九十分鐘，要比只睡二十分鐘的效果好得多。 此外，應該利用REM期增強記憶的好處，譬如在睡前看一下書，或背一段課文，接著去睡九十分鐘，起床后再回想睡前讀的東西，或復習一遍，就可能有事半功倍之效。 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：生與死 劉墉：崇高的卑微 劉墉：鑄劍分頁：123
WW7755HYU54RIJLKJ
房地產買賣課程適合要買第一間房的人嗎 》房仲原本不讓步，結果價格竟然我說了算房產剎價學有搭配模板嗎？ 》新手買房都怕談價格，其實你只是少了訓練
